新产品预发布对消费者购买意向的影响

doi:10.12068/j.issn.1005-3026.2019.09.026

东北大学学报:自然科学版 ›› 2019, Vol. 40 ›› Issue (9): 1365-1368.DOI: 10.12068/j.issn.1005-3026.2019.09.026

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新产品预发布对消费者购买意向的影响

张昊，¹ 綦宸玥¹，张睿凌²，高明¹

(1.东北大学工商管理学院，辽宁沈阳110169； 2.东北财经大学统计学院，辽宁大连116025)

收稿日期:2018-10-10 修回日期:2018-10-10 出版日期:2019-09-15 发布日期:2019-09-17
通讯作者: 张昊
作者简介:张昊(1982-)，男，河北保定人，东北大学副教授.
基金资助:
国家自然科学基金资助项目(71672027).

Effects of New Product Preannouncement on Customers’ Willingness to Buy

ZHANG Hao¹， QI Chen-yue¹， ZHANG Rui-ling²， GAO Ming¹

1. School of Business Administration， Northeastern University， Shenyang 110169， China; 2. School of Statistics， Dongbei University of Finance and Economies， Dalian 116025， China.

Received:2018-10-10 Revised:2018-10-10 Online:2019-09-15 Published:2019-09-17
Contact: ZHANG Hao
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摘要/Abstract

摘要： 本研究基于消费者的视角，通过消费者行为实验方法，研究新产品预发布对消费者购买意向的影响.研究结果表明，新产品预发布对于消费者购买意向产生积极影响;预发布信息的明确度会显著提升消费者的购买意向;当进行预发布的新产品是知名品牌时，明确的信息对于消费者购买意向的提升更显著;相比低创新度消费者，预发布信息明确度的作用对于高创新度消费者的购买意向影响更显著.本研究对进一步研究新产品预发布理论提供理论依据，对于新产品上市后迅速扩大新产品的市场占有率，提升企业竞争力具有现实意义.

关键词: 新产品预发布, 购买意向, 预发布信息, 品牌偏好, 消费者创新度

Abstract: Based on the consumer perspective， the effects of new product preannouncements(NPPs) on customers’ willingness to buy were studied by using consumer behavior experiments. The results showed that NPPs have positive effects on customers’ willingness to buy. The clearer the NPP messages are， the higher willingness to buy is. The role of clearer NPP messages has stronger effects on willingness to buy for the new product with a high brand image. Compared with low-innovation consumers， the role of preannouncements clarity is more significant for high-innovation consumers’willingness to buy. The present study has theoretical contribution to the theory of NPP， which is of practical significance to rapidly expand the market share of new products and enhance the competitiveness of enterprises after the new products go on the market.

Key words: new product preannouncement(NPP), willingness to buy, preannouncement message, brand preference, customer innovativeness

中图分类号:

张昊，綦宸玥，张睿凌，高明. 新产品预发布对消费者购买意向的影响[J]. 东北大学学报:自然科学版, 2019, 40(9): 1365-1368.

ZHANG Hao， QI Chen-yue， ZHANG Rui-ling， GAO Ming. Effects of New Product Preannouncement on Customers’ Willingness to Buy[J]. Journal of Northeastern University Natural Science, 2019, 40(9): 1365-1368.

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